不知不覺又到半年度會議了，心中有喜有憂，喜得是自己能在公司堅持到現在，看到太多的新人像大浪淘沙似的來來去去，心里還是希望在公司走的更遠更久些。這半年來最大的收獲就是湖城綠洲和中央城發貨，還有上饒縣開發區幾個廠房的發貨，目前在市場遇到最大的困難就是海螺降價很厲害，有種惡意和我們搶工地的節奏，我們放價格，他們就墊兩車貨，有的時候真的很無語，但調整下心態，還是要努力做工作去，我們不能拼價格，要拼品質和服務，和積極做好關鍵人的關系。今年塑鋼工地較少，新業務員很難帶，挫敗感很強，我們還積極給新人鼓勵信心，都希望新人能順利開第一單，增強信心，都能留下來，一起努力把市場做起來。

　　今年總部支持零售市場，我們反響也很大，也希望通過開拓零售市場來增加銷售量，但還有很多細節需要細化，比如開拓形象店，老板庫存問題，通常老板不肯備太多的貨，大部分還是以白色和普通彩色寶石灰型材為主，像高端的尊享型材和貼膜型材，因為價格高，品種太多，客戶通常不肯備貨，如果有自建房家裝要安裝這樣高端的門窗，平米不多，達不到公司起訂量，供貨就成問題，因為之前有形象店遇到類似問題，漸漸就不愿意推薦我們的型材，所以希望公司能真正的解決這些問題，這樣才能有利于開展零售市場。

　　再就工程目前海螺廠家降價很厲害，白色7800元，彩色9500元，競爭很激烈，有工程我們好不容易做甲方工作，把鋁合金改為塑鋼材料，但加工廠只認價格，最后給海螺做嫁衣，心里還是很難過。

　　我是13年7月入公司，最大的感處在我們公司有太多優秀的同事，每年的年度會議盛典，有上千名優秀的機構負責人、CEO、總部領導， 感覺自己好渺小，暗自下決心，一定要好好努力，公司沒問題，產品沒問題，再做不好，那就是自己的問題，要多向做的好的同事取經學習，腳踏實地的做好市場，才能對得起領導的信任和支持！