一、對市場的困難變通不足。1-2月份酬賓效果尚可，認為市場還算正常，心中還沾沾自喜，所以對三四月份銷量的不足不以為然，沒有引起足夠的重視。待到五六月份在領導的提醒下，才猛然發現如此繼續，將無法完成全年任務量。面對領導的提醒，還寄希望于下半年銷量的好轉，完全置經濟大勢不景氣于不顧。嘴不服軟，內心已惶然，而此時手中還握有授信的王牌，卻因噎廢食，擔心貨款回籠，不敢輕易放出。

　　二、市場的總利潤等于單筆利潤乘以總銷量。這個道理經常跟客戶講，經常跟業務人員講，都是站在做大市場，做大銷量的基礎上來講道理的。但到了自己身上，自己卻好像忘記了這個道理。在公司運營上，過多地糾結于加工制造費用的高低，過多地擔心企業虧損的大小，而沒有放手大膽地去接單，去主動接納市場，從而浪費了不少的訂單。一方面冷了業務人員的心，另一方面因產能的不足而無法放大規模效應，貌似節約，其實浪費的更多。所以，一切還是需要有銷量基礎做支撐，先有生意做，再來看有沒有錢賺；連生意都沒得做，那肯定是賺不到錢的。

　　三、疏于管理，團隊建造速度緩慢。業務人員的招進速度很快，但業務人員出單的過程很慢。對業務人員疏于管理，打著充分信任業務人員的旗號，任由各區域自由發展。也總是自己寬慰自己，因為走的是一條渠道建設的路，過程會長一點，效果會慢一點，慢慢地自己也相信了自己的謊言，自己的謊言麻痹了自己。在招進幾個同行人員來看，我們原來的吃苦耐勞還不夠，我們的管理還是缺少方法，看起來是相對自由與人性，實則上是對新進人員的不負責任，對公司的發展不負責任。

　　四、庫存管理與發貨差錯。投產以來，庫存一直存在賬賬不符、賬實不符的情況，幾經盤庫，一直沒有得到有效解決，雖有庫存不足的原因，但在排水管外移到室外之后，還是屢盤不準，發貨差錯不斷。究其原因，還是員工的責任心不夠，上溯過來，是我的責任心和重視程度不夠，希望下半年能得到有效改善。

　　以上四點，是對上半年工作的反省，希望自己能徹底修正。