近半年基本一直在柳州和來賓負責玉林大區營銷管理工作，到六月底完成銷量420余萬元。柳州和來賓地區工程和鄉鎮分銷已有點起色，幾個經銷商也從開始的被動轉為目前的主動做市場，當然柳來市場也還只是在初級的唯利而不是真正看重品牌階段，檔次層次和投入雄心沒有改變，反省之有如下三點:

　　1、自己營銷理念上欠缺，總結思考深層次不夠，停留在粗放的簡單的唯量上，導致總是在價格上繞圈子，被動的完成任務，只一味去滿足一些低級的需求，重在銷，沒有引和營，沒有高度，沒有品牌建設性思考和實踐，給經銷商的品牌氛圍傳導嚴重不足，和經銷商的平時探討和溝通，缺乏亮點新意，對經銷商的參謀助銷上沒有本質和比較革命的東西，從而出銷量也比較困難，這是我需要改變的，原因是本人對讀書學習嚴重不重視之必然結果。

　　2.之所以每月一布置任務銷量，總是想和領導討價還價，即使這樣領來的銷量也都是到每月最后幾天還在奔波，還在抱佛腳，其本質的最大原因還是本人功力欠缺，做銷售首先思路不開，考慮問題近視無遠識，多是只能看到做到細枝小節，糾纏在常人常識，不愿多付出，不愿承壓力，不愿去沉下心發自內心單純熱情去做事去拼搏，不顯誠實認真，斤斤計較于局部得失，眼光近視，著急火爆浮躁。表現在帶人不行，吃點苦老想著去換回報，利益面前失態沒有目標。老去比較落后的一般的年輕的同行或同志，對自己要求太低。尤其是自己懶散懶蟲，帶團隊不努力，不花心思，沒有規劃，沒有長心，沒有章法，要么放任，要么仁慈，直接導致一年多來管理處團隊不壯不強，不適應市場精細精到開拓，負有直接責任，日后做好自己，加強學習，當重視團隊培養，相互提高。

　　3.作為南財班子一員，也欠缺長遠抱負，參謀溝通較少，對公司有點不熱心不關心，置身之外的不負責任心態，當改變寡言少語參與不多的狀態，承擔起該有的責任。