十五年前，朋友送給我一本書，書名是《誰動了我的奶酪》，其中心內容是“未來，變化是唯一的不變，不改變就會被瞬息萬變的未來所淘汰”。正是這本書讓我放棄了在當時讓眾人羨慕的國有企業，放棄了讓父母引以為傲的機械設計工作，手持一紙火車票乘車南下，走上了從事銷售工作的生涯。

    十五年來，經歷了許許多多的變化：工作單位的變化、地域的變化，銷售產品的變化，身邊領導及同事的變化，市場與環境的變化……，種種變化也使我適應了赤腳走天涯的生活。

    今年年初，我來到了重慶利財公司，意味著一個全新的開始：人員的吸納與幫帶、品牌的推廣與樹立、市場的拓展與確立……。然而，大環境的劇變也給市場銷售拓展工作帶來嚴峻的考驗：工程市場受資金和政策的影響，部分工程項目沒有開工，已開工的工程項目大部分進度緩慢，開開停停成為普遍現象；工程供貨商資金基本被工程方套牢，在新項目操作中慎之又慎；大部分渠道商銷量較去年下滑，在品牌和利潤方面變得更現實；在這種形式下各品牌廠家也做出了相應的政策調整，出手既快又狠。

    面對以上種種，我又想起了《誰動了我的奶酪》書中所說，“面對未來，變化是唯一的不變，不改變就會被未來所淘汰”，危機就是商機，在這個瞬息萬變的時代，只有與時代同步，才能與時俱進，如果不能適應這種變化，陷入困惑中不能自拔，固步自封，沉浸在海市蜃樓般的“幻景”里，不知覺悟，甚至自我安慰“面包會有的”、“奶酪會有的”，如果麻木無知到這種程度，最終將一事無成，成為時代的棄兒。

    商機無限，面對多變的市場要突破思維定式，尋找、發現并嘗試新的營銷手段，去除顧慮，放手一搏。

    馬云說：“今天很痛苦，明天也很痛苦，但是后天卻很美好，可是大部分人都死在明天的晚上。”所以在困難面前，千萬不能放慢腳步，千萬不能放棄未來，變化是唯一的不變，不改變就會被瞬息萬變的未來所淘汰，不是千百峰回路轉，哪有眼前柳暗花明！記得電影“瓦爾特保衛薩拉熱窩”中有一句話“誰活到最后誰就能看得見”。

　　我喜登山，有人問我為什么登山，我說因為山就在那里，我喜歡登上山頂，有人問我為什么一定要登上山頂，我說山登絕頂我為峰。

　　以此為之警示與自勉。