轉眼間又過去了一年，在中財已經快四年了。四年來在中財我真的學到了很多、收獲了很多。

　　衷心感謝中財公司對我的培養，感謝中財公司給我提供這么好的平臺。我會以我百分的努力去工作，去為公司創造價值，去回報公司。

　　對于上半年的工作成效，本人有一些不滿意的地方，在此做出以下深刻反省。

　　一．工作成績反省

　　在之前的半年，本機構完成了100萬元的銷售額，雖然在賬面上是有很大的進步，但本人心里明白自己的儲備工程很是不足，下半年的銷量將會有一定的縮水。對于這種現象本人做了以下幾點思考。

　　1.業務跑動方面還需要繼續加強，增加跑動力度，擴展銷售渠道。

　　2.銷售技巧方面仍需繼續提高，本人將會通過實戰、書籍學習及向前輩請教來達到該目的。

　　3.在任何情況都不能有放松的心態，即便能夠完成任務。做銷售一定要讓自己時刻充滿積極性，多拿工地、多做儲備，保證銷量的持續性。

　　二．人員培訓反省

　　自己感覺自己在人員培訓及引導方面的工作較為薄弱，去年下半年本區域也招聘過一人，但最終效果不是很理想，該人現已離職。現階段本區域新招聘了一人，我決定這一次一定傾我所能幫助其成長，然后為公司創造銷量。計劃培訓有以下幾方面內容：

　　1.理論知識的培訓，作為技術出生，我相信這一塊我一定能夠做好。目前基礎知識已經做了一個培訓；總部若是舉辦培訓，我也會讓其去參加；同時計劃安排其到門窗廠再學習幾天。

　　2.業務能力的培訓。總部的培訓肯定會涉及到業務這一塊；同時，我會花費時間帶其進行市場跑動。

　　3.在工程攻關時，我會時刻關注，協助、配合其拿下首個工地。

　　三．自身能力反省

　　通過這半年的工作，我感受到自己在業務能力方面雖然有了一定程度的提高，但仍存在著一些的不足。針對這些不足，我做出以下幾點反省及思考。

　　1.做事要細心，小事情也要多注意，很多情況就是小事影響大局。

　　2.多閱讀銷售類的書籍、多請教前輩，豐富理論知識，再以實踐為實驗，提高自己的銷售能力。

　　3.與人溝通及深層次溝通的能力也需要加強。

　　4.整合資源的能力需要加強，以便應對需要墊資的工地。

　　自省也許只能看見自身的一些不足，如果站在其它角度可能對缺陷的認識更為全面，所以我期望各位領導能夠指出我的不足；也許您今天的提點，能讓我成就明天的人生。