2015年，馬鞍山型材代表處年度任務880萬元，上半年度，機構完成銷售532萬元，年度任務完成率60.45%。其中年后3-4月發貨較為集中，6月出現銜接工程斷檔。反省自查，主客觀因素并存。

　　客觀因素——上半年度，馬鞍山市區項目數量驟減，稍具規模的工程也屈指可數，導致我機構只能在所轄縣、鄉鎮去尋找新的可操作項目。在跟蹤的一些原本上半年可以定牌的工程，也由于各種原因順延至下半年，有的干脆處于停工狀態。上半年的發貨也是靠去年的定牌工程來保障。

　　主觀原因——對市場變化未能及時做出預判，固有的工作思路未做出快速調整。對本區域市場價格體系保護過當，導致一些新接觸的門窗廠對我品牌的不信任。

　　針對此局面，我機構痛定思痛，擬做出應對措施如下：

　　一、轉變思路，原本主攻甲方的辦法，因甲方資金不能及時到位，工程墊資方話語權增大而亟需迅速調整。工程跟蹤過程中加大與總包方、門窗廠的溝通力度，同時降低利潤預期以保證減少合作障礙，可承受范圍內適度墊資。

　　二、增加人員，再擬增加1-2名業務人員，對區域內體量不大的小規模工地、廠房逐個摸排，增加可操作項目基數，亦可達到實戰中練兵的目的。

　　三、面向政府工程主管部門進行定期拜訪，多做推廣宣傳講解工作，增進溝通了解，提升印象分，以期在以后政府直接投資的工程項目品牌篩選中，避免再次出現海螺一家獨大的局面。

　　四、嘗試與其他品牌經銷商進行接觸，以期尋找新的利潤增長點。