入職近一年來，工作一直做的沒有太大起色，這其中雖然有各方面的客觀原因，但是個人主觀上也存在著一些問題，總結下來主要有以下幾點。

　　一是產品基礎知識不夠扎實，對產品各方面性能指標理解的不夠透徹，和客戶交流溝通時，會給對方留下不專業、不敬業的印象，這會給銷售工作帶來極大的負面影響，所以今后我要加強產品基礎知識方面的學習和理解，多到門窗廠、安裝工地觀察學習，扎實掌握產品性能指標參數等關鍵點，這樣才能給整體銷售工作開好頭，搭好基礎。

　　二對競爭對手了解太少，所謂知己知彼，百戰不殆，銷售工作就是商場里的戰爭，同一個競爭層面上，誰的信息量大，可靠性強，誰的效率就高，勝率就大，阜陽地區和中財競爭主要是海螺、實德以及科苑等品牌，今后的工作中要多主動去了解他們的銷售政策、銷售策略、產品價格等關鍵信息，這樣才能在和他們的競爭中占據主動，抓住要點。

　　三是自己心態不夠穩重，做事總是急功近利，細節上處理的不好，地產項目用的型材不同于其他，往往項目周期長，把關部門領導多，一個項目跟蹤下來可能需要一年兩年的時間，接觸的人也可能是性情脾性大不相同，這就需要業務員要有很好的耐性和處理人際關系的能力，而具備這種能力的前提是心態要好，要穩重，不能心浮氣躁，更不能急功近利，要知道欲速則不達，越是急功近利，事情往往是往壞的方向發展。

　　以上提到的三點是工作中遇到的一些實際問題，在這些方面，平時和劉經理一起跑項目的過程中，劉經理給了我很多的支持和幫助，傳授了很多方法和經驗給我，在此表示感謝。今后的工作中我會努力克服、改正，盡快提高自己的業務水平，早日和劉姐一起把阜陽市場做起來，和公司實現共贏，謝謝！