轉眼間2015已經過去了半年，回首這半年的時光，自己有得有失。通過對市場的跑動和對工程信息的了解，熟悉了當前轄區市場的基本情況，結合自己對中財的宣傳讓客戶知道在當地有中財人和中財的產品，雖然情況是這樣，但是就目前因為還是零銷量，所以自身還存在著許多不足。為了能夠不斷的提高自己，現就上半年的工作中存在的一些問題做自我反省，努力發現自己的不足。

　　1、在和客戶溝通的過程中，沒有能夠及時的去解決客戶所提的要求和問題，總是遇到問題才去尋找答案，這與平時的學習和積累不夠有關，沒有把工作做在前面，導致效率不高。

　　2、在跑項目的過程中，對管轄區域內的工程項目沒有完全的了解，許多鄉鎮地方沒有認真去跑動，雖然有些項目很小，但也丟掉了部分潛在客戶。造成了在搶占市場的過程中丟掉了先機。還有就是某些工程信息的搜集不完全準確，對關鍵人的把握度不夠，沒有能及時的了解和掌握客戶的真正想法和意圖，要多次拜訪才能得到具體的信息，導致工作效率低下。

　　3、在從目標客戶發展為意向客戶的過程中，需要和客戶進行有效的溝通交流并有針對性的公關工作。對此，在某些工程項目中，自己做還不夠，認為有些項目還早，沒有及時的做工作，等覺得該做工作的時候，項目卻已經定了下來，從而導致項目的流失，對公司對自己也是一種損失，還有就是某些項目在遭到客戶的一次拒絕之后，就再沒有進行第二次的拜訪溝通，缺乏韌性和堅持，這都是在今后的工作中是不可取的。

　　以上幾點是針對自身的反省，還有其他不足之處，懇請領導批評指正，從而可以提高自己。