反省——當斷不斷，反受其亂。

　　2014年底借用冬歇期時間，逐步對天水橋南市場開始調研，以求尋找到可與銀財共發展的意向經銷商。記得當時走訪到了經營中旺管業的閆總，聯塑的羅總等優質經銷商，同時也進行了初步接洽，有意向但不是興趣很濃。后因代表處主任洽談了經營西安大唐管業的馬總（四川人，橋南市場已經營管道10多年），且馬總對公司產品、營銷模式等較為感興趣，比較有意向與公司建立長期合作關系。在聽到此消息后我非常興奮，為我們2015年打破天水市場帶來了很大的契機。

　　2015年4月初馬總到公司考察，通過對庫存、產品質量、生產能力以及公司銷售模式等情況進行了了解，也提出了一些建議。為了打破天水市場，尋找到突破口，公司至代表處都比較重視，從返利等方面都給予了馬總很大的支持。馬總考察完之后遲遲不肯壓庫存，且一再提出更為苛刻的要求。作為甘南市場管理處CEO，直至5月底還對馬總抱有幻想，希望能夠從政策之上再給予支持，已滿足馬總之欲望。然而事與愿違，一事無成，反倒在此事上浪費了更多的時間和精力，造就了天水破局無門，政策外泄等后果。

　　以此之反省，當斷不斷，反受其亂。遇事必細耕，做好調研，審時度勢，切忌操之過急，方能對事情發展有所掌控和把握。