似乎只是不長的時間,從考察選址到現在銀財已經兩年半。最初只是一塊高低不平的地,現在銀財已具雛形。初建時一切都雜亂,如今基地已基本有序。從最初的幾個營銷人員,拿著復印的報價表與僅有的穿線管、RPE的樣品跑市場,到現在擁有完整的營銷隊伍。從當初為了賣出第一批RPE,公司上下拚命籠絡甘谷小經銷商,到現在銀財已有一批不錯的經銷商,讓人感慨良多。
過去半年,銀財雖然步履維艱,卻有長足的進步。公司內部生產系統逐漸穩定,外部銷售亦有長足進展,尤其是寧夏管理處,盡管外部市場環境惡劣,但整個營銷團隊的銷量卻增長迅猛。
很多年青的同事隨著銀財的成長都有了極大的提升,反觀自已,卻不如人意。一方面因為自已的思維慣性,以往主要直接銷售或策劃,追求短平快的效率,不長于細節。而基地事務均要深耕細作,要先立足扎根再尋求進展,畢竟管道行業處于過度競爭狀態,市場雜亂,非三五年不能見效,相形之下,自已很是浮躁,甚至有些無法理解各地營銷人員的進展艱難。再則受困于自已家人的病,心神不定,整個人不在狀態,雖然從面上指導營銷人員的工作與方向,卻無法沉下心協助營銷人員破解市場之困。而外聯方面,因自已未主動建立本地人脈,缺少相關信息與支持,與去年相較幾無進展。
回顧過去,自已從集團發展之中學到很多,也從寧夏營銷人員身上學到很多,而自已需要做出調整改變,改變以往的習慣與心性,沉下心地專注于自已所做的事,推動營銷團隊的建設,才能真正地提升自已。