2015年上半年轉眼過去了，今年的任務是600萬，目前只做到95萬，實在是太少，反應出很多問題值得自己反思與計劃。

　　去年雖然做的還不錯，但是存在著很多偶然因素，不是個人能力的真實成果。

　　去年管道和型材的剛細分，三月底我提升為淮南型材代表處主任。雖然完成了任務，但這有以前機構領導遺留的項目，自己獨立操作的項目很少。

　　不足之處較多：

　　1.上層關系較少，關系不到位，使得安置棚改項目遲遲未有大的進展；

　　2.業務員一直未能招到合適的，團隊力量薄弱；

　　3.門窗廠花的精力太多，對開發商的公關力度不夠；

　　4.自己的能力實力不足，底氣自信心不夠，管理人員的能力欠缺。

　　針對以上的不足與缺失，我做出以下改進：

　　1.多接觸上層關系，尤其是政府重要部門的關鍵人，這樣能及時了解新的工程動向，有效跟進并簽訂新項目；

　　2.大力招聘業務員，并及時淘汰，篩選出合適的人員 ；

　　3.走甲方路線，堅持果斷的找到關鍵人，盡快公關拿下；

　　4.培養自身的能力，調整心態，找到最佳狀態，多學習，多溝通；

　　5.關注業務員，了解他們的最新進展，建立規章制度，嚴格執行要求，獎罰分明，創造良好的工作氛圍，建設一個和諧強大的團隊。