今年上半年荊州重新成立銷售中心，從去年的獨立機構到今年的銷售中心，從去年的獨立考核到今年的合并考核，從去年的單做市場到今年上半年邊做市場邊要進行管理，這讓我感覺在上半年收獲了很多，也學到了很多。現在就上半年的工作做一個反省：

　　1.市場建設

　　今年上半年由于在去年打下的基礎，整個銷售中心完成任務情況還是比較好的，特別是荊州型材代表處和仙桃型材代表處，同時沙市型材代表處因為年初才成立，目前機構已經逐漸成長起來，估計在下半年會有一個好的進展，相對比較薄弱的還是公安型材代表處，希望下半年公安型材代表處能夠打一個翻身仗。雖然銷售中心上半年任務完成情況尚可，但是下半年以及明年的銷量可能會是個大的問題，由于目前房地產市場不景氣，今年所在區域新開工項目極速減少，所以，明年的銷量任務如何去保障是目前最需要去反省深思的。目前，銷售中心主要的重心還是在房開工程以及保障房項目上，因為房開項目大多采用斷橋鋁合金，而保障房項目的建設已經逐漸的在減少，加上整個市場資金情況，所以在下半年必須要找到一個好的突破口，不然明年的數據將會很難看。

　　2.團隊建設

　　目前，銷售中心下面的幾個機構整體的情況還是比較好的，但是如何去面對下半年以及明年的一個沖擊，這是整個團隊必須去正視的，所以團隊的建設顯得尤為重要。上半年，由于銷售中心重新成立，并且實行合并考核，所以在一開始的一段時間機構還是有些不適應，通過半年的磨合，目前整個銷售中心在團隊意識以及協同作戰上都有了進步，都會將整個銷售中心的利益放在前面，而不去斤斤計較自身機構的利益。當務之急，是整個團隊如何出謀劃策去應對市場沖擊

　　3.個人建設

　　今年上半年一轉眼就走完，上半年的工作讓自己感悟頗多。一個人如何去運作好市場，如何去處理好各方關系，或許把自己的為人做好了，很多事情就迎刃而解。一個人的品質品德對于整個人生的影響是很深遠的，可能眼前你不會有感觸，但是時間推后，慢慢的就會顯現出這方面的重要性，所以做好市場先做好人。

　　這就是我對于上半年工作的一個反省。