2015年走了一半,對這過去的半年工作進行總結與反省以求進步
一、數據與分析
1、白色型材63萬元,彩色型材360萬元,總銷量423萬元。
2、上半年新定發貨主要項目是嘉魚湖畔花城,崇陽崇尚華府,咸寧璟湖世紀城,咸寧合江春花園,通城東方名都等。
3、年度任務950萬元,實際做了423萬,完成率44% 。
二,關于團隊
1、目前我機構有業務人員一名,叫曾勁,入司已有3年多,該員工屬于勤奮型員工,對工程跑動,信息搜集非常勤懇,在對客戶的溝通以及表達方式上還需提高,現有工程正在談判的關鍵時刻,估計快拿下了,相信該員工可以逐步提升業績。
2、在人員培養上,主要是代表處主任要一馬當先,帶好頭,在困難問題上要勇于解決,在責任上要勇于承擔,鼓勵為主,批評為輔。
三、關于市場
今年上半年的銷量主要來源去年和前年定的二期工程發貨,屬于存量消化,沒有大型項目的敲定,對于下半年的銷量任務是一個巨大的考驗。目前市場上可以跑的業務確實很少,房地產項目開工量很少,零售基本萎縮成鋁合金的天下,且我區域沒有大型保障房可以做。我機構的發展遇到嚴峻的挑戰。