轉眼間，2015年已過去大半年，但我們仍然記得去年激烈的競爭。大家已經真的感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識， 經過近兩年的磨合，本人已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想；業務比較熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善于總結、歸納，找到合理的解決方法，在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。

　　1、經過這半年對自己的區域的了解，海螺，中德，宜化，天鵝，實德，的價格都低于我們，尤其是：宜化，天鵝，實德，在跟我們競爭當中還答應墊支一部分，有些時候很讓我頭痛，本來甲方已經搞定了，可是加工廠覺得我們價格太貴了，就拿宜化，天鵝，實德，來跟我們比較，導致有些工程在關鍵時候失敗了。

　　2 、總結這半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(1)　是主要挑選幾個大型加工廠在工程上有較大話語權的人物，區域采用代理的形式，讓利給代理以展開麻城的銷售工作。 
　　(2)　針對麻城地區各各鄉鎮上的小型加工廠的狀況，計劃對小型加工廠工作不能松懈，給以他們出廠價格擴大銷售渠道。 
　　(3)　自己在搞好業績的同時計劃認真學習業務知識及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
　　(4)　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有率。