回顧2015年上半年，工作主題是工程跑動，通過去年下半年打下的基礎，上半年實現一定的銷量增長，但這種增長是建立在去年銷量差的基礎上，所以如何實現可持續增長，如何穩定自身市場還需很多的工作要做，下面談一談上半年的主要工作。

　　今年上半年為穩抓市場，加大了工程跑動頻率，原先在門窗招標時才去公關，現在大幅提前，有些工程在出設計方案時就開始介入，大部分是打樁時就參與了解，在市場萎縮的情況下，品牌競爭越來越激烈，有時拼的就是早介入早深入甲方，所以公關必須提前。另外，在跑動頻率上，相比以前要更緊密，以前一個月，未到時間的項目甚至幾個月才去，現在基本上半個月所有項目必須循環跑動一次，快定牌的項目根據情況一星期去幾次，去的次數多加深印象表明決心，另外也是讓甲方多了解中財產品，多了解業務人員的性格品行，加快情感交流的進度，并且頻率高還可以及時掌握其中的變數做出調整。所以勤跑動，勤思考是做好銷售的先決條件。

　　另外，在團隊建設上，原先招入的業務人員因快一年沒有業績，原先大有希望的工程也因改成斷橋鋁材料而失去希望，所以，在帶人跑動上，還是要多給業務員機會，錘煉心理，對工程跑動要有百折不撓的精神，小挫折摧毀不了意志和決心，有時溫床培養反而內心脆弱。下半年計劃培養一名業務員，共同做大漢陽市場。相信通過自身的努力，2015年會有一個滿意的成績。