漢南型材代表處2015年上半年銷量249萬,去年同期63萬,雖然在數字上同期比增長,但是從中還是很不滿足。
對于今年上半年度的營銷反省,我深刻總結可以歸納以下幾點:
(1) 漢南型材代表處所屬地區蔡甸區和漢南區兩大區塊,雖然今年普遍存在現象就是工程開發量少,但是沒有做中財型材的塑鋼工程還是有很多,我們可以去從其他地方著手,比方說可以爭搶一些一期用的其他品牌的然后二期改為中財型材品牌,或者是鋁合金改塑鋼。
(2) 對于本區塊,今年的廠房項目做得不多,搶奪的不多,總覺得幾噸貨就沒去搶奪,其實提高市場占有率也是很關鍵的一步,所以在下半年不放過任何一些大大小小的工程。
(3) 現在由于開發商沒錢,單一的找甲方有時候行不通,門窗廠跟總包單位成了能否做中財型材的關鍵點,應該適當的換種方式。
上述是我自己對上半年的反省,也是提醒自己下半年該做的,爭取下半年超額完成任務。