2015上半年度亦然過去，在這半年里思想一直處于繃緊狀態。因為荊門形式不太樂觀，一直想找個突破口，能夠完成公司下達的任務。現將這半年營銷工作中的得失做以下反省：

　　一、團隊建設。荊門目前業務人員除了陳家洛基本都是老業務，在工程操作上都有一定的經驗，能獨立拿下工程，但還未樹立整體的價值觀。特別是在地標性工程上不賺錢，甚至貼錢這個問題上還不能很好的處理，總覺得房地產形式不好，怕虧錢，造成部分工程的流失。

　　二、老帶新的文化傳承。以前做市場的流程沒有得到傳承，甲方乙方監理方的信息，第一次拜訪話題，第二次的溝通等，沒有傳給下一批的新業務員。交流時一些資源沒有得到分享。

　　三、以前工程的經驗誤導了我們，現在的開發形式與以前有了較大的區別，以前房子好賣甲方在大多的事情上，擁有絕對的權力，定牌等不在話下。但現在很多工程都是乙方墊付工程款，乙方反而有了很大的權力，有的已經下放到下面包工頭，和我們息息相關的組裝廠也擁有了很大的權力，所以現在從上到下的工作都要細致的去做，找準關鍵點。

　　四、管道方面沒有得到重視。上半年PE方面取得了一定的成績，還有PB管道也打破了我營銷中心零的突破，但排水上半年成績不夠理想。這也和各業務員與工程都有未收回的管道帳款有關。

　　以上是我的反省，不足之處，望領導和同事給予指正，我一定虛心接受改正。