上半年工作已經結束，主要有以下幾個方面的反省：

　　1、回顧上半年各機構的銷量數據，機構與機構之間逐步拉開了差距，下屬機構新余型材代表處去年一年銷量表現不錯，但今年上半年來看數據寥寥無幾，實在難堪，值得我深刻反省！主要原因一方面還是人的問題，機構在做的好的時候更要保持好狀態，不能有任何懈怠，放松自我，其次在市場方面，今年好不代表明年好，更應該著手抓項目儲備量，把市場做細，做實，唯有這樣，一個機構才能有持續的發展。

　　2、市場還不夠細化，許多機構縣城市場開發緩慢，一直沒有太大的進展，甚至個別縣城一直還沒有客戶，沒有銷量，在當前競爭如此激烈的大環境下，縣城市場的開發無疑是給我們多個增長點，當前要求機構在拼搶市區塑鋼工程項目的同時，自己或者底下業務員也要花精力去轄區縣城市場挨個去跑動，做到不留死角的去搜集信息，攻關重點意向工程。

　　3、重點市場沒有大的突破，公司要求今年的重點市場定于南昌型材市場，通過與機構走訪轄區內大型門窗廠發現基本都是在用海螺等品牌，中財幾乎沒有合作或者有些很久沒有合作了，我們機構在與這些大型門窗廠的溝通工作不到位，甚至沒有去好好維護與攻關！所以在接下來要求各機構加大跑動拜訪力度，加強和這些有實力的門窗廠多溝通，爭取以后多和他們能夠合作，進一步的拓展我們的市場份額。另外在當前大環境不好的情況下，一定要抓住機遇，把握保障房項目，要全力配合機構，利用好公司各項政策，爭取拿下，只有把這方面突破了，該區域市場也就能走的長，走的遠！

　　以上幾方面是自己一點感悟與反省。