公司在市場經濟中的發展如同一盤棋局，將、士、象、車、馬、炮、兵，需文武配備齊全，缺一不可，各自都要嚴格按制度辦事。文則要有膽有識有想法，能說會道，時刻獻計獻策，協助公司制定方針政策，當好參謀；武則要精通業務，精通技術，能帶兵敢于深入前線，了解和掌握市場動態變化，知己知彼打好每一仗，建好市場網絡，為中財大業鞠躬盡瘁，盡早實現宏圖目標。

　　公司成立投產至今，已有三年有余，這幾年來，華財的發展并不是一帆風順的，前一年半為磨合期，也就是新模式、新思路的認識期，這就不深入展開的說。就近兩年來，公司的發展是該反省和感悟的，準確來說，這兩年來雖然我們每年都完成了集團公司制定的銷售任務，但從利潤上來看，遠還沒有達到指標，虧損嚴重，這就得反省一下了，是人為因素還是集團公司的決策有問題？或者說體制上存在問題？當初的設想和現在的結果是否一致？當然我認為是人的因素起到了關鍵制約。當今時代，人才難求，換句話說：得人才者得天下！這兩年本公司屬于鐵打的營盤流水的兵，技術人員、操作技工、生產工人、行政人員等員工流動性很強，他們的流失有主觀因素，但一定程度上也有客觀原因，如果公司經濟效益好，工資待遇高，那么他們就不一定會走，這是我需要反省的地方之一；在管理上管得不嚴、不深、不細，沒有抓好產能，沒有連動好效益，導致人均產能低、成本消耗大，沒有充分發揮出大家的積極性，使他們看不到希望，這是我第二個需要反省的地方；在職工思想教育上抓的不夠，技術培訓上也較為薄弱，這是我第三個需要反省的地方；在市場布局和發展渠道上，速度不夠快，下手不夠狠，使在產銷旺季時沒有充分發展，造成銷售成本增加，設備閑置，折舊分攤高，庫存大，資金周轉慢等問題，這是我第四個需要反省的地方。

　　為此，經近兩個月銷量與成本的分析，綜合本公司實際情況，得出的解決辦法是狠抓銷量，在最短的時間內扭虧為盈，克服并解決以上存在的問題，現公司已一方面在內部深挖潛力，成立了技術攻關組，提升生產能力，把管材生產線在質量達標的前提下實施定額考核；二是責任落實到個人，考核公開透明化，讓職工共同監督；三是狠抓銷售隊伍，主管領導深入市場一線，實行績效考核和末位處罰制鞭策業務員，對業績好的實行獎勵；四是開發新產品，工程、家裝兩手都要抓兩手都要硬，實現兩條腿走路，并設立品牌形象店，目前在南京試點，提升品牌知名度，同時為明年打下基礎。這是我的反省，也是現階段需要實施的工作。雖然古語有云觀棋不語真君子，而我卻希望大家能群策群力多提寶貴意見，為公司的發展共同出力。