盤點上半年工作，覺得沒有作好的工作很多，梳理下來有以下幾點：

　　一、關于臨時倉庫

　　酬賓工作是上海渠道拓展的重中之重，我和團隊都作了周密的安排，為了減少生產基地集中發貨的壓力同時為上海爭取回旋空間，最后我決意要租臨時倉庫，增加了不少成本，結果計劃沒有變化快，因為生產基地產能增加和市場出貨不快，導致加租的臨時倉庫沒有多少作用，我應該反省想做成一件事，在全力以赴的同時，要周密考慮各項因素，并要正確預判，要能低成本把事情做成。

　　二、關于傳統市場

　　今年對上海傳統市場有一定的焦慮情緒，對市場變得更加敏感，對各類市場問題會兵來將擋式地急于解決，就會迷戀動作和手段，領導告誡過多次，但自己因深陷其中，有時渾然不知對錯；過多的營銷動作和手段導致市場和團隊有時難以消化。下半年要減少，進一步加大對幾個新渠道的開拓和突破。

　　三、關于郊區市場

　　郊區四化寫入了上海營銷綱要，但是今年上半年在郊區四化方面進展較慢；關鍵是沒有組織好人， 也沒有制定好政策，郊區的工作進度沒有去年下半年快；郊區大方向是對的，市場瞬息萬變，機會只有一次，接下來要快速推進。

　　四、關于管理問題

　　李總的營銷三觀確實為我們指明了營銷工作的三個方向，三個要素相互依存，相互促進；同時常常可以以之為對照自己的工作。團隊建設是重中之重，上海以營銷倒逼管理，外部倒逼內部，也到了必須加強管理的時候了；營銷在堅持重視銷量結果的同時，要加強過程管理；內部要加強專業化和制度化的管理。但是我在這方面沒專業經驗，更要命的是內部管理的改進速度太慢。ERP工作慢，專業化建設慢，營銷服務的改進慢，工作作風和氛圍的改進慢。反省自己認識不足，反省自己態度不堅決，反省自己不夠投入。

　　以上反省請領導和同事指正。