又到半年反省日,這半年的最大反省應該是為什么業務出不來量?反省有如下三點:
1、跑動不夠充分,不夠積極,不夠全面。導致企業信息不夠對稱,不能第一時間了解企業,對企業也沒有一個長期的跟蹤和了解。從下半年開始,我要從終端客戶入手,長期跟蹤維護客戶,了解客戶的動態,如果能產生業務,就能大程度的避免風險,因為客戶一直在跟進,對客戶比較了解。養成良好習慣,建立客戶動態報告,不遺漏任何一個客戶。
2、業務能力還需提升。平時業務少,在業務真正來臨時候,難免會有點手忙腳亂,因此做業務還需再度提升下自己的邏輯能力,規劃下自己的統籌能力,不能再做業務的時候,一忙就忘記很多重要點,平時沒事情就多練練,回想下業務重點,那么在接待客戶的時候,也可以馬上說出重點,不會讓客戶覺得我們的資料繁瑣,也會讓客戶覺得我們專業程度高,值得信賴。
3、專業知識還需要提升,金融知識的拓展無論在業務中還是客戶交流中都比較重要,因為我們從事的還是較草根的金融,還是需要多接觸更高層次的金融人士和金融知識。