一轉眼半年時間又過去了,總體覺得自己對市場關注不夠，行動不夠，跑動不夠。下面就反省自己的不足之處：

　　一：市場應變力差：

　　經過最近也跑了不少田家庵的經銷商，我們公司推出的輕型線管政策，價格低，而且做活動，本來不少幾家都答應進我們的輕型線管，而我們的行動確遲了一步，金牛在淮南市場的總代理知道了我們的這一政策，進金牛家裝輕型線管1萬元，送冰箱一臺，不少有意向客戶都進了金牛線管，對我們的沖擊比較大。應該針對這一情況迅速回饋市場，但是我們晚了一步，被對手捷足先登，是我對市場的應變力不夠。

　　二：缺乏工程公關經驗：

　　今年房地產項目形勢不好，項目又不多，資金狀況不好，項目都需要全墊資，價格壓的很低，幾乎沒什么利潤，對于這種情況，心里沒底，在跑動時有畏難情緒，覺得不好做，有時工地前期跟進的都很多，到了后期反而就跟進的不到位，工作進展的不順利，自己對于這種情況沒有想到辦法解決這種問題。

　　三：業務員沒有帶好：

　　對業務人員對于每天做的工作沒有仔細詢問，或是在跑市場的時候遇到什么問題，或是有沒有跑動，自己總覺得他們很自覺，高估了每個人都有懶惰思想。后來及時點醒，有時和業務人員一起跑市場，給他也分配任務，這樣的工作積極性比以前提高不少。自己要多關心底下的業務人員，經常溝通，有問題及時解決，有思想波動，及時做工作，這樣團隊才能建設好。 

　　經過以上反省，下半年一定要調整好心態，做好市場。