霍邱管道代表處于2014年4月份成立，本人作為代表處主任進公司已有近5個春秋。春來秋往，我也感覺在跟隨著中財的發展步伐在前進著。但隨著公司的日益壯大，市場的千變萬化，我深感每一段時間在工作中都存在著不同的問題和失誤。很值得我們去深思，下面我就2015年度上半年工作進行以下反省。

　　一、業精于勤

　　我們通常講市場是跑出來的，沒有賣不出去的東西，只有不合格的銷售人員。我們中財產品畢竟還沒有做到家喻戶曉，逢用必選的程度，加之我們市場上還夾雜著不同層次同行業的惡劣競爭。特別是我們中財產品在本市場上認知度幾乎為零的情況下，我想只有在不能心疼跟隨我們幾十年的雙腿情況下，加大跑動力度。帶著樣管，攜著資料，拿出當年追女朋友時的干勁去了解市場，去摸透當地的工程和網絡情況。 知己知彼方能百戰百勝 。而這一點往往是我最欠缺的，惰性當頭，總會給自己一個懶惰的理由，殊不知跑業務沒有一個固定的模式和方法，但勤跑動肯定是做好業務的基礎。

　　二、行成于思

　　在業務跑動過程中，我們通常會遇到達到了具備我們條件的客戶，但由于受我們中財接觸鄉鎮市場時間短，價格高、用戶認知度低而客戶買或者用某個牌子習慣了不愿意換等因素制約，從而不情愿和我們合作的情況。這時候我很容易就退縮了，反之一個困難解決不了，又將面臨第二個第三個新的問題，困難多了士氣沒了，積極性也消沉了。有時候門都不想出了。但反過來想，辦法總比困難多，針對不同的困難只要我們去想方法，動腦筋，總能找到解決他的突破口。反之面對一個個難題被解決，我們的網絡成員逐漸的增多，工程用量加大了，一會他要貨，一會他添庫。這樣相信你會感覺到干業務也是件快樂的事。

　　三、力求務實

　　務實兩個字對于我來講是個沉痛的字眼，嵇總接手皖北管道市場，重新給我機會啟動成立霍邱管道代表處。每個月甚至不值一次親臨霍邱，督促指導工作。每一次的到來，每一個電話，每一次例會，都要強調我一定要務實。真的打心眼里感謝他，現在我嘗到了務實的甜頭。市場的跑動，業務的開展確實來不得虛假，工作做實了，收獲自然來了。這一點我還需繼續加強，時刻繃緊務實這根弦，工作的漂浮，最終的結局是我們被市場所淘汰。

　　2015年度是霍邱中財發展的開局之年，作為機構負責人深感任重而道遠，但我堅信在公司政策的指引下，在總部、管理處領導的督促下，通過我們不斷的完善自我，踏實工作，霍邱中財的明天會更加美好.