半年過去了，反省半年的工作，總體來講比起去年要好一些，但是細想起來。在銷售工作中做的不夠堅定，不夠持續，不夠去拼搶的地方很多。

　　1.網絡市場跑動不夠持續和管理不夠堅定：通過半年的跑動，鄉鎮網絡開拓了一些網點，賣的還可以，在思想上就懶散起來了，其余小的鄉鎮就很少去了。有時間就去跑動也不夠深入，走馬觀花一樣，到老客戶那里一聊就是一下午或一上午。到經銷商那里不能給予其方法的指導而是去幫助他去做，這樣就造成了家裝和工地的報價，經銷商就會打電話讓機構去做的局面。這是對經銷商的引導不夠堅定，也不夠持續的表現。同時浪費了時間就是對工作的不負責任

　　2.工程市場拼搶意識不夠：今年上半年跟蹤了幾個工地，定下了兩個在思想上就放松了很多，其他的工地拼搶的意識就沒有了，沒有長久的銷量打算，總會潛意識的認為到用的時候再去跟蹤也不晚。造成了銷量不穩定的局面。是對自己不負責任的表現。更是對公司“拼搶”政策的執行不到位。

　　3.工作拖拉，前段時間不知道怎么的，做起事來總喜歡往后面拖，事情都積累在一起又沒有了頭緒。急急忙忙處理完就容易出錯，這是不應該有的，更要堅決的去杜絕。

　　4.從事銷售工作這么多年，我相信天道酬勤，不管市場環境怎么樣，只要認真的去做事，做實事，就會有收獲的。以上是我2015年上半年的反省，也是我在以后的工作中要積極改進的。