又到反省時刻，每到此時反省越是深刻就越發感覺遺憾越多。

　　下筆之前，想到“反省”二字，“不忘初心、方得始終”“人無遠慮必有近憂”這兩句話已在心里沉淀了好久好久，所以這既是對半年工作的反省更是這三年來工作的總結與感悟。這個時候再次說出來，寫出來，是因為如夢初醒，窮途末路，才知道后悔。窮則思變，如今已經面臨人窮志短馬瘦毛長，走到南墻頭撞墻的被動處境了。而真正做到未雨綢繆，提前預判，及時校正方向的才是智者，但在我們身邊不過鳳毛麟角。眾所周知，房產行業黃金十年已經離我們而去。十多年前讀過王小波的《黃金時代》，內容幾乎從記憶中化作青煙裊裊散去，但“人的一切痛苦,本質上都是對自己無能的憤怒”，這句話，一直記憶猶新。

　　今年的市場環境面臨工程放緩、資金短缺、需求難得的問題，業內人士和競品就像海里從未吃飽過肚子的鯊魚一樣，聞到一絲血腥就紛擁而至，搶奪可憐的銷量。有人說還未到窮途末路的時候吧！不是還有二成的增長？君不見開春年會的“搶出新天地、拼出真本事”，已經清晰地告訴我們，拼搶的號角已吹響，物競天擇，拼搶方有立足地。

　　慣性思維下房產黃金時期過后會過渡到房產白銀時代，黃銅時代，但市場經濟的發展往往會給人很多意外。好似近期沒人能想到“東方之星”會沉沒在傳承幾千年中華文明的長江里，內河航道上會一下子吞沒四百多條人命。在如今經濟蕭條、貴金屬都貶值的經濟新常態下，要把房產白銀時代當做黑鐵時代來過。黑鐵時代的走街串戶，雞毛換糖就是我們未來幾年的努力方向。想當初，浙江溫州、臺州、金華一帶，地少人窮食不果腹，沒辦法只好背井離鄉，走街竄巷，雞毛換糖；廢物利用、廢舊回收方成就了今天的浙商時代。鄉鎮網絡拓展就好比雞毛換糖，是因為網絡拓展也是走街串巷，深入鄉村地頭，與水工打成一片。我們本身就是草根，從事草根的事業，與草根打成一片，接地氣方有未來。

　　三年來，看著直轄總部在基礎市場大建設的氛圍下，打破核心區域占比高、難突破的怪圈，連續多年市場平穩發展，銷量穩定增長。看在眼里，記在心里，就是沒有付諸行動。這幾年有時候心里想著網絡拓展，但并未在意，也未像今天一樣處處談網絡，事事講分銷，直到今年風云突變，無路可走，才知道其實機會就在我們身邊，只不過我們從未在意。去年六月份，專門引進安排總部兩人專門致力于安徽區域的網絡拓展，一年后觀察效果并非理想。今年以來，每次強調網絡的重要性，每次月度會議都不厭其煩用大多數時間在提醒大家關注、重視網絡拓展的范圍，但是效果并不明顯，這也許就是李總指出的我在困難傳導上的短板。

　　假如五年前就重視基礎網絡市場，假如三年前就下決心干網絡并付諸實施，今天會怎么樣？其實沒有假如，只有現在，立足當下。李總說不為未來謀劃的人，不但沒有未來，也沒有現在。

　　不忘初心，方得始終。人無遠慮必有近憂。