前段時間在書上看到這么一句話：“長槍耍得再好，也要在腰里藏一把鋒利的小匕首”。言下之意是說做任何事情，不能把所有的希望都寄托在一個人、一件事、一個決策上，要有一套備選方案，要留一條后路。由此我聯想到PVC原料供應渠道的拓展。

　　近年，化建業供方渠道得到了一定的優化，主要表現在庫存控制及采購周期縮短以及基地供料平穩性上。但是不可否認，這幾年我們的供應商數量呈現減少態勢。這其中部分是因供方誠信等原則問題被我們放棄的，也有因其原料與我司配方體系匹配性差而自然淘汰的。不管出于何種原因，供方數量減少都不是一個好兆頭。因為PVC原料生產廠家數量是相對固定的，我們的選擇余地很小，而化建業PVC用量逐年增加，僅靠現有的供方體系，遲早要出問題。

　　所以我們在年初做計劃時，提出了年使用量5萬噸以上的基地4+2（即4個主供方，兩個備選供方），年使用量5萬噸以下的3+1的目標。然而實際工作開展卻很不盡人意，難度之大超過預期，真正應了“理想很豐滿，現實很骨感”這句話。分析原因，首先，受各方面因素影響，5月中旬以前PVC價格一路攀升，上游企業銷售情況良好，上門爭取資源的人絡繹不絕，缺少開發客戶的主動性；其次，目前行業里一、二流企業大多都在我們的供方序列，或者曾經在我們的供方序列。接下來只能是在三四流企業里挑選，顧慮比較多，畏手畏腳，踟躕不前；最后一個因素因近兩年基地PVC原料供貨總體平穩，自己滿足于現狀，思想懈怠，付出不夠。

　　李總在5月份營銷會議上講到“困難都是浮于表面，辦法總是潛在底下”，面對困難，我們是不是有尋找辦法的想法，有沒有打破困難的勇氣，有沒有堅持下去的決心。五月中旬后對自己的工作狀態做了一些調整，與基地、上游之間進行了新一輪的溝通，希望能在下半年取得點滴成果。

　《呻吟語》中有一段話：“人之念頭，與氣血同為消長。四十以前是個進心，識見未定而敢于有為；四十以后是個定心，識見既定而事有酌量；六十以后是個退心，見識雖真而精力不振”。

　　想想自己已近四時之年，但行事依舊缺少大局觀，更談不上有什么見識。就像現在，諸如工業4.0、新常態、一帶一路、京津冀、機器人、互聯網+、中國制造2025等新名詞、新概念不斷涌現，自己連一樣還沒弄明白的時候，另一個名詞又出現了，有點暈頭轉向的感覺。

　　新概念就代表著新思維，是思想碰撞的火花，是技術創新的萌芽，代表著無限的機遇。面對機遇，按照馬云的話說，大部分人有四個階段：看不見，看不起，看不懂，來不及。對照一下，我正處于第一階段，后面的看不懂、來不及是有可能的，看不起我倒也不至于。

　　中國正處于新一輪改革浪潮中，我們個人作為浪潮中的一粒沙子，究竟是沉入海底，還是隨著浪頭涌上金色的沙灘，享受陽光，就全得靠自身的努力了。

　　最后拿“學會用左手剪指甲，因為右手未必一直管用”作為結束語，謹以自勉！