近段時間，接觸了很多不同類型的市場，自己從中成長了不少，也發現了自己的很多不足，借此反省之機，談一點自己的感悟，反省自己的不足。

　　一者，時移世易，不忘初衷

　　一晃間，半年過去，翻開年初自己的總結和反省，發覺自己年初設定的很多工作目標和學習目標，早被自己拋棄到九霄云外，誠然，工作過程中不乏變數，在實際的工作過程中不斷出現一些新的情況，需要我們去結合實際進行改變，在這個過程中，隨著時間的推移，事務的累積，會忘記自己的工作初衷，在這個半年度，重新打開自己年初目標的設定，回想當時自己設立目標的目的，結合現在自己的工作實際情況，進行一些適時的調整，將自己的目標重新厘清。

　　其二，將心比心，以心換心

　　現在的管道市場變化劇烈，這受到國家經濟情況以及房地產行業的深刻影響，我們和我們的競爭對手也在經歷著深刻的變化，同時，經銷商、分銷商這個隊伍也在發生著深刻的變化，這種變化有經銷格局的變化，同樣也會有經營品牌的變化，從河財公司接觸的張小軍、張鑫這些客戶來說，他們也在應對市場變化時，并為之不懈努力，我們在與客戶的接觸中，更是要將心比心，以心換心，看得到他們的辛苦，了解他們的憂慮和顧慮，并盡力的協助他們去應對市場變化，改善經營狀況，讓他們隨著公司的發展而不斷的壯大，達到心與心的交換；

　　其三，實細者強

　　很多時候，我對這句話理解很淺顯，認為工作踏踏實實，全面一些就對了，就可以了，隨著自己帶團隊，慢慢發現自己的認識有失偏頗。為人踏實，工作同樣要扎實，真正的做到實處，同時團隊每個人都可以找到自己的位置，做出自己的貢獻，這才是真正好的團隊領導；細節同樣重要，但細節絕不是意味著瑣碎，相反把握住事情的要害，方向明確了，同時又不求全責備，才能真正的把事情做好；

　　其四，學習之心常用，恒心不常有

　　年初設定了很多的學習目標，包括在市場營銷方面和管理方面，也準備了不少書，半年下來，發現自己真正翻過的書沒幾本，前一段時間，單位新來了一位同事，視野很寬，思路天馬行空，非常熱愛閱讀，對自己觸動很大，私下里想，現在的市場難度往往不只是因為市場本身的難度，而是更加考驗我們自己的內心，考驗我們的格局和視野，我們對外如何展現，如何感染客戶，打動客戶，讓客戶跟隨我們，這就需要我們抱著一種學習的心態，不斷的學習新知識，拓寬視野，做大格局。