關于內江市場的認識，首先感謝公司能夠給我機會，讓我在市場中去實現人生的理想抱負。在內江市已經一年時間，在這一年中收獲很多，但也有很多失敗。零售市場已經開發經銷商三個，其中兩個表現中規中矩，一個表現低迷。零售網點也在積極開發當中，由于我們管道在內江零售市場中的知名度比較低，開發起來還是有一定的難度，但是辦法總是會比問題多，在后面的零售網點的開發過程中，我一定會克服困難，達成市場的目標。工程市場已經成功合作五個工地，但是其中很多都要墊資，影響了銷量。

　　在市場管理方面，已經做好市場指導價格，并且配好產品購買服務卡，出現問題及時解決。對于代理商客戶主要是做服務工作，引導代理商讓他們跟著公司的思路走，看到合作的前景和合作的希望，讓他們積極的推廣我們公司的產品。對于工程客戶，已經合作的客戶主要是做好后期的感情維護已經供貨等方面的服務。在這一年多的時間里有很多收獲，完全從零開始，學會了開發代理商，學會了去做工程。進入內江市場，我先從賣建材的門店入手，經過一段時間的公關溝通，找到了一些合作的客戶，但是由于內江管道市場完全是空白市場，基礎薄弱，我現在還有很多基礎工作要做，后期廣告宣傳已經服務工作都要做的更好。經過這一年多的經營，已經建立了一些客戶，他們對

　　我們公司的產品也比較認可，但是我感覺還是遠遠不夠，還需要更加勤奮的去尋找更多的客戶更多的工程。對市場進行細分，分步驟的進

　　行家裝公司以及工程的開發，與家裝公司簽訂合作協議，并且做好服務工作。與工程客戶建立良好的合作關系，建立好工程客戶檔案，不斷的去開發新的客戶。

　　關于團隊建設，目前正在積極的招人，利用一切可以利用的資源，發揮團隊的最大功效。安排管理好團隊人員的日常工作，讓我們感覺是在為自己做事情，公司是他們人生的平臺，是他們發揮自己才華的地方。

　　對于自己2015年上半年工作中的主要失誤或不足之處，在這半年的工作當中，有一些收獲，年度任務也已經完成了百分子九十多，但是這還不是我想要的結果，我希望自己更多的是把市場的基礎打好，我也深刻的感覺到自己在很多方面做的不足很多方面還做的不好。在工作中沒有很好的做好對市場整體目標和規劃，方向有，但是具體的規劃不夠詳細，當我去開發代理商客戶時，同時還在想到去做工程，去開發家裝公司，做市政工程，什么都想去做，這樣的結果是不能精耕細作，不能專一的做一件事情，造成每個工作做的都不精細。在零售和工程客戶的開發方面，自己還不夠勤奮，想的太多，做的不夠多，需要我更加努力的去在市場上拼搏。自身也存在很多部足之處，對自己的轄區沒有充分的開發，在平時的工作規劃的不夠詳細，對很多事情缺乏深入的思考和分析，和客戶的溝通力度還不夠，包括產品知識也有一定的匱乏。在下半年的工作中，我必須深刻的反省自己，做好工作的規劃，多學習多溝通，爭取使自己的轄區銷售額在下

　　半年有質的突破。

　　對于以后的工作中的自己，要從以下幾個方面嚴格要求自己：一是學會更多的賣產品的同時，也要學好更好的做人，對客戶要做到不卑不亢，讓他們感覺到我的真心和服務。二是加強自己的學習工作，不停的吸取新的好的知識，為自己的銷售工作開展打好基礎。三是做好每天的工作計劃，細分到每個時間段做什么，除非特殊原因，堅決執行計劃。四是制定好下半年的銷售目標，爭取在七月份完成全年的銷售任務。在下半年的工作中我會嚴格要求自己，努力的去開發市場零售網點，找到更多的工程去公關，在市場中拼搏奮斗實現今年的目標。