中國經濟發展進入了新常態，新常態的一層意思是原有發展動力已經減弱，發展速度開始減緩，要轉變發展的方式，尋求新的發展動力，前面是綠洲，但要穿過沙漠。已有的變化正在深刻地影響著整個社會，關系到每個企業每個人的發展。作為一個主要以房地產市場為主渠道的化學建材生產企業，房地產進入了調整期而帶來的需求變化實實在在影響著我們，這影響剛剛開始，但壓力已逐步顯現。今年上半年，從經營的角度看，目標基本達成，但從發展的角度看，結果卻是差強人意。我們比業內主要企業增速稍好些，但從市場占有率分析，我們與行業的企業也就是五十步與一百步的關系，我們的競爭力優勢并不明顯，缺乏領先到領導的內涵，盡管做了些努力，但要更上一層樓還需不懈的努力。

　　一、相信與信任

　　中財營銷的內在動力是給參與其中的人提供了一個發展的舞臺，使有志者、有能力的人在這個平臺上能實現自己的人生價值，“勤者富家業，智者致富貴”的人性化文化使很多人在中財成家立業。高度自主化是中財營銷的機制，我們一直推行的營銷工作重心下移就是為了讓在前線的人呼喚炮火，充分發揮各級營銷機構的主觀能動作用。權力和資源下放這是一種相信。相信這是營銷資源使用最有效率的方法，相信各級營銷機構能用好資源，相信各級營銷管理機構能做好這些資源的過程控制和管理。從總體而言，從經營效益和銷量結果看，營銷工作重心下移還是產生了十分積極的作用。但是從今年的檢查結果看，還是有一些機構把下發的資源套取成為了收入，并且在內心深入對錯誤并不以為然，我們有些營銷管理者從很功利的角度理解營銷資源的投放和使用，這使我十分失望。我認為相信是一種充分的誠意，是信任的基礎。但相信和信任是一種互動的過程，人與人之間有了誠信，溝通就會很順暢。營銷是有經營的內容，但營銷團隊管理并不是一種生意。我能理解在我們營銷管理中的一些方法，但我內心深處并不認同，盡管我也經常妥協。在這方面，今后要加強中財文化的宣貫，強化制度教育，增強員工的融入意識。

　　二、工作和責任

　　我把人生理解成一種責任的承擔過程，工作也是如此。作為化建業領導，在崗位角色上，我把它理解為是一個主角，這是一種責任而不是一種權力。這樣的理解有十分積極的一面，我善于授權，我在很大程度上是一種權力的管理者，界定授權的邊界，還要平衡好化建業各項工作，因此，在權力的使用上，很多時候我說的是“不”字，特批價格審批上是很典型的例子。我要把為什么“不”的道理講給大家。有的時候，我們有些同事，把自己的困難講一堆，這時，我內心的壓力就很大，但換個角度想想，他們也確實不易，內心也就釋然了，我要做的就是用發展的思路去引導他們。

　　三、耐心和定力

　　一段時間來，內心有些浮躁，缺乏耐心。對于創新工作的開展，我們創造了很多條件。但有時工作的開展并不完全如人意，這時，我內心會很著急。當工作推進不快，還在我面前說個人得失，我會十分惱火，表現出不耐煩的情緒。對于工作中的同事，我是沒有親疏遠近之分，一切以結果判定能力和業績。我認為自己信得過的同事，應該做得更好，不是讓我照顧的多一點，所謂授人以魚，不如授之以漁就是這個道理，但社會上很多人不這么理解。煩惱時，我就找一些自己能把握的事干干。當耐心缺乏時，定力也會差很多。我是一個有一定耐受力的人，相信辦法比困難多，對于工作，對于市場都是如此，要做的是使自己靜心、定心，循序漸進，持之以恒地推進各項工作。

　　工作中的創新創造總是能帶來快樂的，我們要做的是把團隊成員的創造力激發出來，大家去創新創造，那么，我們就能走向成功。喜歡和熱愛，專注而純粹，這是對創造性工作人的要求，我們就是要不斷發現和尋找志同道合者，這樣，我們就能從成功走向成功。