感觸“形勢比人強”
我們生活在突飛猛進的時代,短短二十幾年間所發生的巨變,完全超越我們年輕時代的想象力。車過三橋,看兩岸林立的高樓勾勒成的風景線,不免感慨我們即便沒有生活在世界上最幸福的國度,至少也是生活在迄今最好的年代。
我們所從事的建材行業,正遇上這個好時機。中間也遇到幾次調整,但是持續時間都很短。但是公司業績的增長,有時也不免讓主持工作的我們覺得自己做了很多工作。每次回首,唯一能確定的是,自己對市場確實還不能說得清清楚楚。這段時間,我更切實地感觸到了,以往的銷售進展,很大的因素是公司所理順的機制和形勢推動的結果。但是市場不會是單邊行情,在市場容量增速下,生存競爭其實是很弱的,主要是發展競爭。市場總容量沒有增速的情況下,行業格局絕對不是靜態的,這個時候的競爭不僅是發展競爭,也涉及到生存競爭:有幾家企業一定還會擴張與發展,一定有幾家會削弱甚至淘汰出局。
所以,要對自己有清醒的認識,喚起自己更大的危機意識,以空杯心理去面對當前的市場環境,認認真真調研市場、分析市場、挖掘需求,先自知而后與特企一起分享促進。
依然在調和間行走,沒有形成堅定的內在原則
工作難免會涉及大量協調事務。這種工作對一個內心不是足夠強大的人來說,遇到阻力的時候很容易走變通的解決方案,而不是按照一定原則處理。沒有原則,則會使事情變得更復雜。如何面對沖突、處理好沖突又能維護好環境和氛圍,需要的是耐心和細心。其實只要有耐心和細心,愿意花時間去思考、分析,辦法是很多的。事實的結果,也是要求有耐心和細心,去思考,去溝通,這樣既能維護原則、又能解決好問題。但我有很多時候不愿意為一些事務去操心,去投入,簡單化處理,結果自然不是很理想。
甚至不算是協調類的事務,如基建方面,兩年半下來我也沒有靜下心來系統研究過。歸總起來,平時缺乏靜心梳理。工作內容不管是誰都是有主次分別的,該列為主要的沒有列入,讓次要的內容占據了很大的時間,這也是我的失策,而面對次要的事務時又不太有耐心,所以有時也不免要疑問自己,當沿著這樣的問題思考下去的時候,問題呈現得就越來越多。
第一,很多問題不是時間有沒有的問題,而是心力足不足的問題。這個問題又有好幾個方面可以展開。比如自己對某事的重視程度,到底是不是個負責任的人?比如心力調度,尤其不要被無謂的事務占據心力,保持心理不疲勞;比如是否善于運用資源,等等。
第二,解決問題的能力與效率。一方面,花時間花心力肯定有助于問題解決,但是,解決問題的能力與效率確實也是綜合素質與特質結合的產物。
第三,不及時行動。總想籌劃得更好些,更到位些,但結果把心氣兒給懈怠了,或者失去最佳時機。
類似的原因還有很多。但我最終還是覺得,自己對人和事還是在走調和路線,沒有形成堅定的內在原則,使得自我管理的很多問題沒有得到很好解決,這是我所最缺乏的。堅定的內在原則實際是恒心的化身,我也很缺乏。