2014年度的工作完成得非常不好，很多事情都沒做到實處，還是存在理想中，到年底還是等待客戶上款，聽客戶說要參加活動進貨就聽信于客戶，最后又沒上款那么多款，究其原因，是自己工作做得不到位，連客戶要進什么貨，進來的貨要送到哪里或者買到哪里都不知道，就一味地認為客戶能上款了，等到最后去催客戶，又找不到什么理由，思想里還是一直有“以為、還可以、我認為”等怠慢的想法，憑感覺來作判斷，對待客戶的意向還是那么的感性，完全就是一廂情愿，到頭來單相思一場空，白白浪費了很多時間，一切又得從頭來。所以，我們以后工作的重點是細，一定要把工作做細，把客戶的情況了解透，全方面的信息都要掌握，才能保證最后的萬無一失；

　　開發市場是要有長遠的計劃和目標的，雖然接過湖北管理處的工作已經快兩年了，但是工作大小或者時間長短都要有詳細的計劃和目標，嘴上答應開始做市場，可是行動上沒有統一到位，沒有仔細分析市場，研究市場，盲目的去被動接受市場，形成市場沒頭緒，目標不明確，工作無方法，到頭來一無所獲，浪費時間和市場資源，給公司的發展拖了后腿。新的2015已經開始了，要做好市場，要完成自己定下的目標，首先就要改變，改變一切要改變的，變被動為主動，計劃好目標，分配好任務，帶領好團隊，安排好時間，精心策劃，合理布局，堅決按照公司給的思路執行落實，確保2015年度任務的實現。

　　團隊建設方面，我們鄂西南管理處，目前就兩人，隊伍還是沒有擴大，有好多地區市場都沒人去跑，浪費了很多寶貴的時間，最基本的人員配置都不到位，還談得上開展什么工作，沒有把團隊建設好，工作怎么能做上去，又怎么能完成公司交給我們的任務，因此，到現在為止，團隊建設方面是我工作中最慚愧的地方，自己的位置還是沒有擺正，遠光不夠長遠，沒有把團隊看作重點，自己就是干一些小業務，干業務員的事情，這樣沒團隊力量所導致現在我們管理處還是沒有太大的業務長進，這種思想和做法是嚴格的錯誤，必須馬上改進，要立足于長遠，面向全管理處市場，在2015年的工作重點之一就是要快速擴大隊伍，大力招兵買馬，要在最短時間內建設一支優秀的隊伍，保證每一個地區市場有一名業務人員，大力開發湖北市場，要為湖北市場的未來打下堅實的基礎。