日子一天一天的過去，轉眼又到了年底。自己靜靜的坐在電腦前，好好的理理自己最近的工作，把不足的地方寫出來，以便警醒自己，提高自己。

　　一、對經銷商的管理

　　目前鄭汴管理處經銷商個數不少，但是參差不齊，大多銷量不好卻問題不少，這里面就是缺乏管理和引導，我仔細分析主要有幾個方面需要加強；

　　1、引入時門檻太低，雖然有的經銷商很有意愿做我們的牌子，但是缺乏實力，于是我們放低了要求，導致進來后沒有作為，這樣的有意向的實力一般的經銷商，可以作為二級經銷商隊伍培養，等有實力了可以重新考慮；

　　2、缺乏對經銷商的助銷，我們招商人員大多是跑工程差不多了，然后交給經銷商做，這個時候一旦有墊款經銷商會不愿意做，造成這種問題的原因，主要是自己跑動和經銷商跑動沒有接軌，沒有很好配合，導致經銷商顧慮很多，不愿意做，最后白跑了工程；

　　3、對有實力經銷商管控不利，比如說開封天涵的合作，自己沒有拿捏好度，導致銷量不多脾氣不少的現象發生，這就要我自己好好總結，明白接下來該怎么做，怎么才能從開始就把控好經銷商，所以這些都是失敗的教訓，好好思考反省，以求進步；

　　二、對鄭州市場的跑動

　　從10月初正式接管鄭汴管理處以來，自己捫心自問有多少精力在鄭州，自己又為鄭汴管理處增添了多少業績，這些問題需要我去思考，只有好好思考自己的不足，考慮明年的銷量任務，必須增加市場的認識，通過反省可以明確自己接下來工作要怎么開展；

　　1、團隊培養，目前團隊氛圍初步形成，準備細分鄭汴管理處的業務跑動范圍、職責，讓每個人爭取發揮出最大的能力；

　　2、制定目標，每人爭取跑出一個做到200萬以上的經銷商；

　　我相信通過這次的反省，自己更加清楚的領會今后的工作方向，要求自己放大人生格局，2015取得成績！