1、不專業

　　記得10年剛剛入行的時候什么也不懂，營銷是什么、PPR是什么東西也不知道，經過這4年的磕磕碰碰已經從菜鳥像成手轉變，塑膠管道的各方面工作都懂一點，營銷也懂一點，同行間坐而論道的時候，也常為自己的博學而沾沾自喜。但靜下來通盤思考的時候才發現其實自己一點都不專業，從產品上來說不懂生產，不能解釋施工中出現的各種問題，甚至有些冷門的配件也搞不清用途；從營銷上來講，對區域市場沒有清晰的認識，沒有明確的目標，沒有堅定的執行手段，沒有一套行之有效的搞定客戶獨特方法，工作無非是天馬行空的亦步亦趨跟隨，這樣的狀態只能是個半吊子。在工作中處處留心觀察，多花點心思時常總結，摸索一套適合自己的搞定客戶的手段，讓自己的專業性越來越強。

　　2、不純粹

　　純粹的營銷工作應該圍繞如何打開區域市場、如何建立穩固的系統渠道并防止反復而展開，而日常所做的工作時常圍繞在如何完成月度任務，如何拿到更多收益，如何能職位晉升的范疇內，急于求成亂了心智。不純粹，在工作中會滋生拈輕怕重、好逸惡勞、知難而退的機會主義惡習做派，這對營銷來講是十分嚴重的，在以后的工作中努力讓自己更純粹一些。

　　3、不徹底

　　每做一件事都做徹底是最容易做到的也是最難做到的，著手去做的時候常是冒冒失失的，途中遇到困難缺乏仔細的分析與應對，最后事情做不下去或者沒做成，這就是不徹底。體現在市場開發上，“點基地”模式的市場分析就是非常好的教材，對應到項目攻關方面也是一樣的，每個區域市場都能分析透徹，就更容易成功，就更徹底了。

　　不專業、不純粹、不徹底其實是一體三面，能從小處著眼用心，做細致，就能成一個有用的人。