2014年我們在粵東地區的銷量離公司下達的銷量任務相差甚遠，市場形勢不容樂觀，回顧一年來的市場推廣，感觸良多，現反省如下：
1.關于汕頭的教訓。汕頭不只是粵東地區的中心城市，也是粵東市場管理處七個地級市中經濟最發達且管道容量最大的城市，開拓好汕頭市可以有效的帶動南財在粵東地區其它城市的發展。我們的競爭對手們都重兵布局汕頭市，也是看重發展汕頭市場的意義。而我們在粵東地區最大的失敗就是在汕頭市，一開始，將汕頭跟潮州這二個地級市簽給潮州經銷商，我們還是認為以潮州經銷商的實力和激情，一定能把汕頭市搞起來。那個時候，我們跟潮州經銷商一樣信心滿滿。問題在于，一是汕頭市場品牌眾多，競爭非常激烈，二是從潮州經銷商倉庫無法及時配送貨到汕頭，長距離的配送完全無法滿足分銷商的需求，潮州經銷商又不愿意在汕頭設置倉庫（主要是怕成本增加）。競爭對手們在汕頭市繼續高速發展，都取得了不錯的成績，而我們的銷量卻幾乎停止不動。到了6月份，我們明顯意識到問題的嚴重性，整個下半年都在跟潮州經銷商友好商量，要么潮州經銷商在汕頭設置倉庫，提高配送速度；要么放棄汕頭市的經銷權，我們給予適當的經濟補償。好在潮州經銷商也意識到汕頭市場的重要性，同時也認為哪怕自己到汕頭設倉庫，競爭優勢也不大，而我們把汕頭市場搞好，卻能有效的帶動潮州市的發展。潮州經銷商最終答應在2014年合同到期后不再續約汕頭市的經銷商。汕頭給我們的教訓是，在跟經銷商談簽約區域的時候，簽約區域要合適，經銷商的配送范圍有限，地區太大了不只對廠家不利，對經銷商也不利。汕頭問題的解決，相信南財2015年在汕頭會迎來發展的好時機。