受災后重建影響,雅安市場也受到很多廠家的關注,進駐的經銷商和組裝廠都比較多,導致市場變化較大,整體形成的一股阻力就是鋁合金對市場的沖擊。面對市場的突然變化,準備不夠充分,反應不夠積極,一直按老方法走,按老習慣在做市場,沒有積極的很有針對性的解決問題,一直的工作只是在盡量提高自己,卻沒做到打擊對手。在經銷商管理上,方法態度還是不夠全面,過于強硬,這也是導致了和雅安一個二代經銷商的矛盾,從而導致天全、雨城區、滎經等地方串貨情況一直存在。
2014年反省如下:
1、工作缺少計劃性,工作整體感不強,東一下西一下的。
2、陪業務員跑動過少,整體上抓了,細節上管理不夠,帶動不足。
3、在新產品推廣上,精力放少了,今年蘆山蜂窩起來了,但是天全這邊的蜂窩發展沒意想中的好。