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              • 西南型材
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              個人反省
              文章來源西南型材     作者張元通     日期2015-01-30     點擊量2012

                時光飛逝,一年的時間轉瞬即逝,回想這半年的種種,感覺自己沒有真正去履行一個代表處主任的職責。

                一、工程方面

                 今年在我片區開工的工程要比以往多,這既是機會也是挑戰,代表處銷量的提高,大多來源于工程,而隨著工程量的增加,機會的增大,自己有時就感覺到茫然了,不知道把哪里作為重點,把哪個工程項目作為先攻克的目標,往往顧此失彼。特別是在這一年里,我處夾江市場和峨眉市場的工地相繼選用鋁合金,自己感覺開發市場的難度的提高,當然也是自己工作做得不夠細的原因,讓我在面對工作時內心浮躁和不安,不時的會抱怨,導致自己心態不好。

                二、零售方面

                在峨眉的家裝市場,我處和經銷商共同把形象店建立,但是在后期的運行中,未將形象店的作用發揮好,固然經銷商有原因,但更主要的是我對經銷商的引導不到位,對市場的跑動不積極,沒有給經銷商足夠的信心。

                在夾江的家裝市場,未能對鄉鎮市場進一步的開發到位,二代高抗的主導地位和差異化未能體現出來。

                三、團隊建設

                很感謝總部領導對我處的信任,將我處設為總部培養新人的機構,這是對我本人的提高和鍛煉,也為后續我組建團隊作準備。

                在下半年里我會堅持不懈,主動跟進,調整心態認真面對每一個挑戰和困難。
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