2014年是我來資陽型材直屬銷售中心成立的第二年,時間過得很快,但銷量增長很慢。究其原因,主要責任在于我自身,所以在年末要做深刻的反省,我想通過反省,認識到自己的不足,調整自己的心態,為2015年的工作充足電,打足氣,超量完成公司下達的目標任務。
新年伊始,一切都信心滿滿,一切都很簡單,對市場沒有詳細的調查,自己沒有做出仔細的市場開發計劃,對以前市場出現的問題沒有引起足夠的重視。用自己一貫的思維去開發市場、跑動市場,所以市場沒有什么起色是我自己主觀心態的問題。這是我今年市場增長不大的原因之一。另外是因為我手上的潛在客戶不多,沒有及時發現身邊的潛在客戶;懶得去開發潛在客戶;只滿足與現有客戶打交道,這也是該我深刻反省的方面。
在自己身上我還找到許多的缺點,比如,自己做事懶散,行動力欠佳;平時抱怨、借口太多;做事經常半途而廢等等,這每一點都是需要我在下半年的工作中全力改正的,真要把這些缺點克服了,我想我們的銷量也就上來了。
明年,隨著市場的熟悉,銷量也開始好轉,但增量不大,達不到我們想要的目標,增長緩慢主要是增長極太少,只有工程有所增長,而渠道銷量下滑,資陽城區市場銷量等都沒有增長。2015年的增長必須是多極的,全方面的。
2014年已經過去,找到以前問題之所在是我們年終最大的收獲,2015年已經開啟,必須在明年打個翻身仗,讓自己、業務員、經銷商、客戶都在下半年里信心十足,滿載而歸。