2014年上半年已經過了，回顧半年來我銷售中心走過的歷程，比去年同期銷售有很大的下降。我認真分析和總結，從客觀上和主觀上的分析得出了如下幾點體會和下半年的工作重點：

　　一、工程項目上較去年同期呈大幅度下降趨勢，分析原因有三點。

　　1、我們瀘州市實行強制性節能標識，并我轄區地區實行的是無理的強制要求，取得節能標識的門窗廠，在備案書里備的是什么材料就只能用所備品牌材料。這樣以來，即使搞定了甲方指定品牌，若中標門窗廠沒備案中財型材，也無法進入。

　　因此我們只能協助備有中財的門窗廠進行招投活動，這樣以來就有了很大的局限性，故而使得我們對工程的開展工作產生很大的阻礙。

　　2、在我轄區內與我長期合作的單位，且又備有中財產品的節能標識廠，有三個大項目因是高端樓盤門窗主材改為斷橋鋁材，這樣也對銷量產生很大的影響。

　　3、以上二點都是客觀上的原因對銷量產生很大的影響。但主觀上對銷量的下降也存在很大問題，首先對市場變化沒有知識儲備，在提出實行節能標識的初期，沒有認真分析它的含義，之前應積極多聯系取得節能標識的門窗廠協助和游說他們備我們中財型材，也許早有準備，效果可能會好一些。

　　二、在零售市場上也呈現下滑趨勢。

　　當然很多鄉鎮改用鋁材也是原因之一，最主要原因是對市場的走動不勤，對業務員的管理不到位，對經銷商的溝通不深入。同時對市場的布局責任人落實不到位。總之零售市場的持續下滑與自己對零售市場的不重視有很大的因數。也許下半年在零售市場應該有很大的提升。因從6月開始暫由總部型材策劃處直接對瀘州型材零售市場管理。我也會大力協助，期待著下半年在零售市場上的更大突破。

　　三、上半年已經過去了，失敗的地方會成為教訓。

　　在下半年的工作中，積極地去爭取取得節能標識的門窗廠備案我們中財型材產品。力爭改變現在的不利局面。同時也大力協助已備案中財型材的門窗廠協助參與各招標項目（現在三個項目正處在招標階段），力爭能拿下甲方認可中財的項目。同時也帶領業務員對轄區的項目進行大規模的走訪和對信息的收集，讓他們全方位了解中財產品，讓甲方對中財產品產生重視，繼而使門窗廠自己愿意備案我們中財型材，當然這樣的工作是有難度的，只要有一點希望我們就要去努力，不然就很難使得市場有轉變。由于節能標識的因數，故而使我們市場變得很特殊，只能用非常規的辦法才能有所轉變，我想只要努力就一定有收獲。

　　雖然我們市場對于節能標識要求很特殊，但任何問題都會有方法來應對，現在處于找方法的過渡期，力爭在下半年讓我市場恢復到正常化，同總部營銷策劃處領導的零售市場的同仁一道完成上級領導下達的年銷量任務。