（一）對轄區市場的新認識

　　對轄區市場的新認識，作為一個老機構在銷量上沒有新的突破也是很遺憾的，到底市場原因還是人的原因，其實我想還是人的原因吧。沒有積極跑動宣傳，做營銷的要勤跑動，做到工程也零售并行。本機構主要銷量來自零售，今年由于市場不景氣，經銷商追求利潤，宣傳鋁合金一種誤導，為此必須加強宣傳，使客戶真正了解我們中財型材的產品價格及服務，以及節能環保使用安全一些知識，多做門頭廣告宣傳，使加工廠組裝廠掛上中財型材門頭廣告，在宣傳多開幾家形象店，特別是一些小區宣傳跑動，使老百姓家喻戶曉。工程方面應該積極跑動，發一些資料給甲方，做到工程一開工就送資料找關系，一些上層關系要抓住，做到一步一個腳印，踏實工作宣傳中財型材品牌營銷。

　　（二）對市場管理的新認識

　　現在公司管理機構比較多，管理機構權力大，市場管理必須貼近市場，一切管理必須要為營銷服務，服務市場，服務客戶，真正做到管理及服務市場的作用。

　　（三）對團隊建設的新認識