伴隨著新年鐘聲的敲響，2014年已經悄然離去，今年的營銷工作也已結束，回首今年的營銷工作，努力過、付出過，但也存在很多不足，現我就2014年工作做一反省：
一、工程市場開發量不足
我自2012年年底到宜賓型材工程代表處，已兩年，從開始的對型材和工程營銷停留在紙上談兵外，別無其他，沒有真正的運作過工程，以前全是靠管道的鄉鎮零售來維持代表處的生存，當時回到宜賓，只負責工程銷售，意味著我得一切從頭來過，當時我也氣餒過，彷徨過，可是想想還得堅持，去年偶然的一個機會做了一個工程，然后再無建樹，也沒有積累到什么工程銷售的經驗。今年年初給自己定下目標，再給自己一年時間，必須得有所突破，過完大年開始到處跑動，當時以主城區和長寧縣為主要的突破口，功夫不負有心人，3月份在管理處領導的幫助下，在長寧定下了今年的第一個工程，然后5月份在主城區定下了第二個工程，今年全年實現發貨的工程6個，可是由于工程進度很慢，未能完成全年任務。可是一年時間只有6個工程對于專職工程代表處來說，實在是太少，甚感汗顏，主要原因有：1、代表處人員不足，特別是后期有時一個人打款發貨收貨就得一天，一個月除去開會和一些瑣碎的事情外，剩下給自己出去主動跑動業務的時間很少。2、轄區內工程的空白市場很多，宜賓轄屬8縣2區，現在還有5個地區是工程空白，在以后的工作中，必須得到突破，即使每個地方有一個工程突入進去，一年也應該有10個。
二、資金不足
宜賓地區目前塑鋼行業由于近年行業不景氣的原因，導致工程幾乎都需要墊資，代表處由于時間成立不長，資金儲備不足，年初在家人的支持下，籌集了一部分資金，可是遠遠不夠，導致有時遇到一些大項目，需要墊資額度大一些的時候，代表處就有畏難情緒，不敢談，不想談。再接下來的工作中這方面還得加強，同時也希望得到公司的大力支持。畢竟一個人的力量是渺小的，但是眾人拾柴火焰高，我相信在未來的日子里，宜賓的型材工程會越來越好。