2014的腳步漸行漸遠，值此歲末年初之際，我在夜深人靜之時靜心反省今年之工作，嘆乎時光之匆匆，吾尚未作為一年已過去。

　　今年對我來說，是失敗的一年。為什么說是失敗的一年呢，因為年初曾信誓滿滿的今年一定要完成千萬任務，重拾往年輝煌，然而雖經我百般努力但還是未能達成。對此我在失望之余還是得找出原因，巴中市場絕對不止千萬產量，我是能力不夠還是什么，為何幾年了都不能再上千萬？為此，我問我的賢內助，她說我是懶了，沒有往年剛參加工作的積極性，難得看見我再為一單生意而執著跟進關鍵人幾個月不撒手；我問我的摯友，他說我過于貪戀，對利益太過執著，現在難得見我像當年看準的生意即使虧本也敢做的干勁；我問我領導同事，他們說，現在的我與當年相比除了成熟穩重外，在工作方式上是沒有多大變化的，我的工作干勁還在，但在現在這個市場境況下已經OUT了；我問我的客戶，他們說這是巴中現在市場的客觀原因，競爭太多，競品太多。

　　現在我靜思良久，覺得我確實存在以上問題，但都不能算是根本原因，的確這些年我在市場跑動中是懶了，但這是因為我通過多年的人脈積累，想在上層營銷有所突破，所以在市場一線的跑動也就少了許多；因為我現在不像原先剛出道，在巴中市場單打獨斗，只要能把貨賣出去，掙錢不掙錢都是自己說了算，現在我得顧忌經銷商、合作伙伴的利益。所以我現在給朋友感覺變貪了......市場在變化，我們的產品也在更新，但惟獨我們的銷售目的不會變，把東西賣出去，做一個能賣出產品的銷售人！但今年在工作過程中我尚欠缺：對客戶還差一點好，沒有拿出十分熱情、十分周到、十分細心對他們，無法真正做到顧問式營銷；對自己還差一點狠，沒有把自己逼出應有的潛能，沒有堅持做到日省吾身導致工作思想庸散；對手下同事管理還差一點嚴，沒有把他們管理好，導致他們的執行力還不夠到位，所以現在我們的戰斗力也很差；對市場掌控還差一點準，沒有及時調整好我們的市場銷售方向、方法，導致今年我們的零售渠道銷量下滑嚴重。

　　今年對我來說，也是成功的一年，為什么是成功的一年呢?因為今年我改變了往年巴中市場的格局，以前我們總是依賴經銷商打市場，雖然在公司領導下多次嘗試改變，但都未成功，今年我痛定思痛，狠心改革，帶領巴中機構的小伙伴們在工程市場里勇敢搏殺，終于有很大斬獲，在今年零售市場不景氣的情況下，我們往年80%銷量靠渠道的機構今年還有增量，我甚感欣慰。現在我們機構做工程、零售都有信心滿滿，在接下來的2015年，我們在市場細化后定會收獲更大成功！