冬天,元月,年終,我明白到對自己好好反省一下的時候了,這個也是公司一直在要求我們做的事情,又過了一年時間自己也覺得有很多地方需要來反省反省:
1.對自己工作時間不夠規范:這個主要體現在對自己沒有很明確的工作時間約束,而且還經常以自己的工作性質來為自己開脫。反省自己真是太愚昧了,我將會在明年給自己制定時間規劃,不在無關緊要的事情上面浪費時間,將時間和精力都投入到工作中去。
2.對渠道客戶的疏忽:這個在我失去**一個客戶后猛然悔悟,平時心里總覺得這些散戶由經銷商去維護就好了,不需要我們花過多的精力,導致他們給我打電話反應問題的時候直接推給經銷商,在客戶心里留下了對他們不重視的病根,結果他們慢慢的就放棄了我們。明年我將根據跑動回饋的意見逐一進行不定期的拜訪和維護,確保做好每項服務。
3.對經銷商的管理松散:這個也是在年終沖量上明顯的體現出來了,對經銷商的月度銷量沒有做很強性的要求,導致他現在根本沒有了沖量的概念。今后在對經銷商的管理上應該及時做好溝通,對月任務提前做好充分的分解工作。
4.在項目上的拘束顧慮:這個問題體現在上半年的“****”項目上,該項目由于價格較低,我一直很拘束保守處理,沒有很主動要求打款,最后導致其一個股東使用自己的品牌。今后在項目上不能拘束于其它因素,要自己敢于操作,勇于操作。
以上是本人在2014年度對自己的總結反省,還有很多不足之處望領導監督指導。