一、整體管理不到位，沒有很好的落實公司的表單化管理制度。對業務人員及代表處主任沒有很嚴的管理。使團隊整體感覺比較散，沒有很好的凝聚力。周二周五的報道監管不到位。爭取在今年我能真正的做到有情做事無情管理。

　　二、今年我處工程銷量起色不大，雖然也積極的拿出了一些補救措施，加大了工程項目的跑動和支持。但是銷量還是不盡人意。究其原因主要是工程的跑動只是個別業務人員跑動積極。不是都有工程項目拿下，最后造成工程項目有突破，但是沒有達到遍地開花的效果。吸取往年教訓今年我處年初就對工程項目開拓實行了一系列的方案。對政策支持，資金投入等都給予了明確。每周必須開展項目分析會，并每周項目分析會必須解決本周的工程項目上遇到的問題。爭取今年做到工程項目遍地開花。

　　三、2014年型材經銷商簽約3個。完成全年任務只有2個。后半年型材市場發生了變化，我沒有及時的調整工作思路，沒有對市場的變化采取果斷的措施，造成經銷商零售市場銷量的下滑。應對海螺的低價沖擊沒能很好的拿出應對措施。想想我們在促銷結束后能有與海螺放手一搏的話，我們的銷量應該還有很大的提升空間。所以在今年我部必須完成去年的既定經銷商簽約目標，爭取完善廣元地區的零售市場布局。明年緊盯海螺的市場動向，提前下手。早制定方針，爭取能做到廣元市場的領跑者。