一年的工作接近尾聲，回顧以往種種，總結一下自己做得不夠的地方，為日后的工作做經驗積累，至于收獲和教訓，成功和失敗都是總結教訓。

　　學習和生活上，發現自己存在的問題有：

　　一、團隊建設滯后影響區域發展擴大

　　市場成敗在于對區域的了解和團隊的能力是否到位有很大的關系，任何產品的推廣和發展最要緊的前提就是人才的培養，下屬業務員是否能夠認真有條理的的開展工作，并能夠做出業績是每一個團隊帶頭人應該要做的最要緊的事情。我區域業績自今年開始業績平平，主要原因是下屬業務人員業績一般，導致銷量沒有增長，我負有領導責任，認識到此問題后我重新抓起了團隊建設，希望明年能夠在銷量上有新的突破和增長。

　　二、做事虎頭蛇尾

　　此問題源于我在跑動市場過程中收集項目過于繁雜，導致心力不足，很多項目都已經溝通到了關鍵步驟，可能就差那么一兩步就能合作了，但由于我跟進不夠深入及時，最后導致很多項目丟失，遺憾出局，本應屬于我中財的項目在我不經意間丟掉了，這是我個人在工程跟進過程中虎頭蛇尾的工作方式導致的，為此我一定會在日后的工作中加以改正。

　　三、人際交往能力欠佳 

　　在工程運作過程中溝通客戶能力是有的，但后續的溝通能力不足，導致有些項目停滯不前，最后導致項目不了了之，日后我會在人際交往能力方面多多學習，改變自我，成就區域業績的增長。