通過今年一年的跑動發現自身在工作中存在很多不足：

　　一、在對公司產品的了解不足，特別是對新產品的了解不夠仔細。

　　二、在市場零售方面，今年還是采取老的跑動方法，創新能力不足。同時在跑動中，雖然大面積跑動，但是過于粗放，缺少細致。對待門窗廠客戶群體方面主次掌握不足，有些偏頗，導致個別零售客戶推廣中財產品的積極性降低，對零售銷量有所影響。

　　三、在工程市場的跑動方面：

　　1、對工程信息掌握不夠充分，個別工程中重點人員的了解不夠，導致在工程運作中缺少針對性或者放錯重點，當反過來再去做工作時，工程已失去。

　　2、在大工程運作方面經驗不足，需要提升。

　　3、由于市場基礎薄弱，工程客戶不是很多，在老客戶培養方面還要提高。

　　4、在工程運作中，欠缺與政府方面打交道的經驗，這方面的客戶還沒有，例如，以****林業局的棚改工程為例，雖然當時找到了主管局長及負責的基建科長，但由于缺少經驗，沒能達成合作，雖然后期通過運作乙方拿下來了一個棚改項目，但還是失去了另外兩個棚改項目。