在2014年即將過去時，總結一年來自己在銷售過程的一些心得與體會，同時反省一年來的不足與過失。

　　1、由于自己對型材業務了解不夠全面，造成齊齊哈爾市溫商房地產開發的**小區的二期工程中財型材沒有選上。從這一工程中我得出一條經驗是無論你開發商老總關系有多緊密，同時還要了解本型材同其它型材，在對比時，能說出中財型材的優勢。還要同其他副總搞好人際關系，使他們不反對我們的型材，還要同建設方的老總建立個人感情，只要這樣才能把工程作好、做實。

　　2、泰來縣政府****在今年年初建筑單位已選中我中財型材做為指定型材，由于塑窗廠的阻撓，他們私自通過開發商和縣政府有關職能部門改用其它低檔型材擴大自己的利益。通過這個案例使我深刻反省到，雖然項目施工單位指定我們的型材，但是由于對塑窗廠的工作做得不夠扎實，同塑窗廠老板溝通不到位,才引起的指定我們中財型材后又改為其它低檔型材。我會在今后的工作中吸取經驗、教訓，對工程涉及到的各方面都要認真的對待，盡量避免工作上的空當。只有這樣才能把工作做到盡善盡美。