2014年里,我一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,確立工作目標,全面開展2014年度的工作。
雖然這一年里我機構經過艱苦卓絕的努力,但是市場的種種負面影響,導致銷量并不十分理想,沒有達到預期***萬目標。這其中,有些東西值得深刻反省。此次反省的目的就是,再次遇到同類的情形,會比之前做得更好。
從去年九、十月份開始,就跟蹤一個叫****的項目。因為今年的項目開發的非常少,轄區內競爭激烈,多個品牌都各使出各種手段搶占此項目。有甚者,甚至找到政府官員xxx一縣之長來游說。工程未選定品牌期間,任何風吹草動都會影響最后的決定,所幸的是我機構可以快速的得到準確的消息,并迅速做出回應。經過機構的不斷努力,每一次的競爭都因使用各種合理的對策(這其中包括了人情、財物等各種手段)而化解,終于成功拿下該項目,在六月份甲方簽訂了門窗廠后,順利發貨了。
做為一名銷售人員,首先是賣人品。若沒有可靠的消息來源,就不能使我機構快速反應,就不能正確而又敏捷的給予對手反擊。而消息的來源,僅僅靠物質聯系是不夠的,各個品牌在今年都在打價格戰,打回報戰,機構為適應市場需求,不斷調整、不斷改變,盡力達到預期目標。