一、對轄區市場的新認識

　　2014年哈爾濱市區環比2013年開工建設項目數量有所提升，但是資金短缺現象愈發明顯，工程墊資的要求愈來愈多，很多品牌無法接受這樣的運作方式，因此品牌的銷量急劇下滑，市場操作環境惡劣，對于我們來說無法掌控甲、乙方的誠信度及信譽情況，對我們操作項目提出了新的課題。我機構在自身可承受的經濟基礎上，積極搶奪項目，針對墊資項目提出有限的墊資方案，爭取更多的項目。

　　二、對市場管理的新認識

　　當年的市場競爭激烈，陷入價格鏖戰階段，而公司對我們機構的銷售指標并沒有減少，我們必當迎難而上，要樹立逆水行舟不進則退的思維和憂患意識，一切以達成公司銷售指標為方向目標，通過各種方式獲取更多的項目。在別人苦苦掙扎的時候我們應當脫穎而出，通過差異化銷售，夯實各方面的基礎工作，另辟蹊徑達到工作目標。

　　三、對團隊建設的新認識

　　 隨著業務的不斷發展擴大，后備人員不足的問題凸顯，機構主任一人即當領導又當兵，單打獨斗的狀況需要改變，我們將人才引進提升到足夠的高度來重視，不嫉妒不打壓有能力的優秀人才加盟我們的團隊，共同做大市場，共同促進個人發展。

　　四、反省2014年工作中的主要失誤或不足之處

　　本年度過于集中精力處理個人的工程維護，新項目開辟的工作中，對于年初的新人傳幫帶相對較少，沒有找到系統的方案對他們進行培訓、引導，以至于半年期間內2個人沒有銷售業績，沒有融入中財公司的團隊中，對我機構來說沒有替我分擔更多的瑣碎工作。2015年新人培訓將作為我機構工作重中之重來對待。