2014年一整年的工作已經過去了，總結今年年來的工作，總的來說今年的工作不盡人意，以下就是存在的一些問題：

　　1、準備不充分。毛主席說，不打無準備之仗。言外之意，無準備之仗很難打贏，我卻沒有按照這句至理名言行事。在型材工程談判中，由于對于工程操作技巧的不足，在不能很好的突顯中財產品的優勢情況下，容易被對方從墊資上面誤導，搞到最后往往會由于對方需要巨額的墊資，在根本承受不起時只能放棄。 

　　2、工作的思路不明確。在2014年一年里，我一直都是搞跑來跑去，和很多的門窗加工店和門窗廠聯系，有了很多的接觸，自我感覺很不錯，但是不管是零售渠道上還是門窗廠實際型材使用上很不理想。 在零售方面，協助經銷商建立和維護渠道上面做的還不好，導致今年年的零售銷量同比去年下降很多。

　　3、對失敗的恐懼。由于在銷售過程中，經常會碰到失敗和被客戶拒絕，沒有很好的調節好自己的心態，導致行動力的缺乏和拖延，以后一定會調節好。