2014年匆匆而過，收獲很多，同時也存在的諸多的失誤。為在以后工作中避免此類情況，需要再次做出以下反省：

　　1、關于延吉市***項目的反省

　　該項目通過前期的跑動，最后鎖定項目關鍵人張總。通過幾次溝通其對于產品的本身沒有異議。但是他是比較少言的那種人，在大部分的談話中主要以我說為主。由于溝通少，所以很難掌握他對于收錢的想法。關于送錢我也沒有太多的經驗，也不會找此類話題的切入點。所以送錢的問題就一直沒有表達出來，最終項目定了其他品牌后才后悔莫及。

　　所以通過該項目需反省的就是，此類問題應找到話題的切入點，試探對方的想法。一旦要是有想法，就立即行動。

　　2、關于敦化市經銷商的反省

　　該經銷商一直以來的銷售額度都很少，我13年進入延邊后，本想著價格放下后，他的積極性會帶動起來，同時銷量情況也會好起來。但是14年即將結束后發現，一年的銷售情況照以往沒有任何變化。近期才與其進行溝通，發現對方的思路跟方法與中財的模式背道而馳，所以中財在其手中就不會經營的好。又考慮更換經銷商，但是又接近年底。再去重新尋找經銷商，短期內會有困難。

　　所以通過此事應該反省的就是，提早做準備。腦海里要有幾個可以參與的人選，提早與意向較大的人進行溝通。免得到這個時候再去考慮這些事情而變得被動。

　3、關于二道****小區的反省

　　該項目通過前期對于甲方的跑動及攻關，甲方對于我們材料事宜也比較認可，可以說是沒有什么異議。但是最后與門窗廠溝通材料的價格時，因為其中有一些攻關費用，所以門窗廠提出的價格我們沒有接受。就導致了此事最終被門窗廠翻盤。